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產品失敗后的反思

2019-08-14

其實產品的失敗,對于產品經理,有著不可推卸的責任。我們做對的事情比把事情做得對更加的重要,我們要在錯誤的道路上要不停的思考,否則會越走越遠的。那接下來我們要分享一下我們走過的錯誤的道路的反思的總結。


產品失敗后的反思


我們是做什么的?


我們是做“旅游的”,美于景,美于心。我們要把產品的定位放在“旅游”上。例如,我們做得是川藏的旅游,那么我們把供應端Wie川藏領隊提供“互聯網包裝”,幫助用戶來獲取目標的客戶,并且成功拿下單子。我們在客戶端為旅客提供專業的川藏旅游的服務,并且有高質量的內容、以及便捷的出行的工具。


為何要這么做?


我們從市場、資源、以及商業模式來講,我們認為這樣的項目是值得我們去做的:

1.市場:

旅游是現在比較火的一個項目,所以說我們選擇了川藏旅游這一條線路。雖然川藏旅游這提條線路已經有人在做了,但是我們經過調研,大的對手只是做了一小部分,小的競爭的對手,跟我們接下來要開發項目的模式有一些差別,所以我們還是希望可以做這個項目的。

2.資源:

分分11选5我們項目是有兩位投資人的,其中一位是有進萬的領隊的資源,另一位有市場潛在的客戶。所以我們這個項目是可以快速的啟動的,并且是可以進行產品的驗證的。

3.商業模式:

分分11选5我們把商業的模式分為兩塊,一塊是來自于川藏的私人的領隊,雖然這一塊是站著70%的領隊的資源,但是這一塊卻沒有俱樂部的訂單的支持,也沒有互聯網的包裝的能力,所以在這一塊我們的切入點是幫他們來進行互聯網的包裝,通過互聯網的包裝,推廣,來給他們帶來更多的訂單。在整個供應資源的同時,我們可以降低運輸貨物的杠桿,那么另一半就是來自于游客了。


我們是怎么做的?


分分11选5我們的策略是先搭建建貨的場,然后在接下來在搭建人的場。

之所以這樣做,我們的產品的線路圖是幫助川藏領隊互聯網包裝、推廣,然后在搭建游客端的平臺,然后我們在從服務、內容、以及工具這三個方向來搜索用戶的需求的,我們在挖掘有價值的業務,比如用戶的價值,商業的價值,然后我們在進行設計、推廣、以及產品的驗證。


我們都做了哪些?


對于公司的資源、策略、短期的商業價值以及市場的分析,我們要先切入領隊,然后搭建領隊的App。

產品的定位是讓領隊提供互聯網的信息包裝,然后用來吸引潛在的客戶、目標而定客戶以及交易的轉化。

分分11选5我們的產品在經過三個版本的迭代的使用之后,我們一共進行了超過50000多次的微信的推廣,并且獲得了2000對個的潛在的客戶,并且轉化率在6%左右。

分分11选5當我們完成了貨的搭建,我們就開始了人的搭建,我們以自駕游為切入口,并且通過俱樂部的專業的服務,好玩有趣的形成可我們的核心的業務。

在通過4個版本的迭代,我們就正式的進行了資源的導入、并且推廣運營起來。

隨著股東的壓力,我們開始了三個月百萬的下載量的壓力,在此我們給產品切換到了運營的階段了,我們做了這三件事情:

  1. 分分11选5挖掘用戶量比較大的,使用頻率比較高的 旅游的業務;

  2. 我們降低了需求較高的業務;

  3. 我們把活動變成了裂變與引流。

分分11选5在這樣的情況下,我們做了一個半月,然而就在不久之后,我們接到了通知,說股東撤資不干了,這一刻我們的內心無比的復雜。

分分11选5因為,在這些日子里,我們總共進行了13個版本的迭代,我們涉及到了APP、小程序、微信推廣的頁面……等等。


我們究竟錯在了哪里?


1.團隊:

分分11选5我們無論是在頂層的決策者還是底層的執行者,是資源、團隊還是能力的方面,我們都是有短板的,我們還是不足夠優秀的。

2.方法:

在我們項目的初期,我們認為“產品的開發的方法”是可行的,但是在項目變的不確定的時候,我們還是用這個方法,顯然這是不行的。

3.用戶的需求:

在我們進行產品市場的時候,我們沒有抓住大眾所要的需求,而且并沒有抓住他們的痛點,也就是沒有真正的體現用戶的價值。

4.行業的環境:

分分11选5在旅游的市場已經處于紅海,大眾的市場、細分的市場都被瓜分了。無論是大眾的旅游還是定制的旅游,都有相應的對手存在著。我們并沒有找到真正的新興的市場,所以我們沒有堅固的壁壘。

自我問題:

其實作為產品經理的我,這個項目的失敗,我有著不可推卸的責任!我沒有在高歌猛進的時候,去及時的按下暫停鍵,所以沒有讓產品成功,我的能力,我的經驗都是還不夠的優秀的。

那我們為什么會范這些錯誤呢?

總結:其實我們認為一件確定的事情,只要很好的做好執行,那么項目就會有很大的成功的幾率,所以我們又高的期望,也是很堅定的探索用戶的需求與追求。

分分11选5如果一款用戶沒有實現用戶的價值與公司的商業價值,那真的就是九死一生。


如有機會,應該怎么做?


在創業的道路上,一路的艱辛、危險與競爭都是一直存在的。雖然這一路遇到了很多的困難,但是也收獲了很多,并且也成長了很多。



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