loading...

SKIP 繼續

艾易網絡高端策劃機構

158-3484-2555

news

新聞動態

如何做銷售分析

2019-08-14

如果一個企業真正的想實現有價值的銷售數據,那么就需要依托企業內所有銷售環節上的人員,將真正的商品真實的動銷數據進行收集、反饋、決策、執行、評估、預測。

分分11选5但是無論進行數據的報表還是進行數據的分析,目的都是為了用戶去做商業的決策。


如何做銷售分析


分析常用的銷售指標


分分11选5銷售的指標是常常能夠反映銷售各個方面的績效的狀況以及一系列定量化的數字或者定性的文字描述。

這里介紹的就是定量銷售的指標,在定性的銷售指標主要考量的就是銷售人員的個人的能力,包括銷售的技巧,對產品的知識的把握等等,在本文不重點的提及。

下面是關于各項指標的計算方式:

銷售凈利潤=(凈利潤÷銷售的收入)*100%

分分11选5銷售的增長率=(本期營業收入增加額÷上期營業收入)×100%

存貨周轉天數=365÷(銷售收入÷存貨)

分分11选5存貨與收入比=存貨÷銷售收入

應收賬款周轉次數=銷售收入÷應收賬款

應收賬款周轉天數=365÷(銷售收入÷應收賬款)

分分11选5應收賬款與收入比=應收賬款÷銷售收入

存貨周轉次數=銷售成本÷平均存貨

營業利潤增長率=(本期營業利潤增加額÷上期營業利潤)×100%

分分11选5成本費用利潤率=(利潤總額÷成本費用總額)×100%

盈利現金比率=(經營現金凈流量÷凈利潤)×100%


銷售數據分析的流程


銷售數據的分析是對企業銷售數據進行分析的方法和過程,從而會制定具有針對性和有利于實施的銷售戰略奠定良好的基礎。

我們在做數據的出處的時候,一定要客觀現實,要不就會浪費時間以及精力,更會有可能去誤導市場的決策。


銷售的整體分析


我們要先按照整體銷售、區域的布局、產品線、以及價格這幾方面倆進行分析:

1.整體的銷售分析:

· 銷售額/銷售量:在近幾年的分析中總體的銷售額、銷售量與行業相比較,分析得出企業的業績狀況并判斷企業的業績變化的類型。

· 季節的因素:根據行業銷售的淡旺季節的規律,跟銷售數據中的銷售的行程進行比較,在分析淡旺季節發展的規律可以為客戶提供渠道壓貨的規則以及產生運作的規劃。

· 產品線:通過總體的產品結構分析,了解產品結構分布和重點的產品表現。

分分11选5· 產品的價格體系:通過總體價格的結構分析,要了解企業的優勢價位的區間,需要提供價格合理的調整性的建議。

分分11选52.區域布局的分析

分分11选5· 區域的分布:在分析企業的銷售的區域以及各區域的表現,檢索出重點的區域、要發現潛在的市場,想好以及提出下階段區域的布局策略。

· 重點區域的分析:2我們要對重點的區域進行分析,并了解該區域的發展走向以及結構的特點,要在未來的重點區域的發展提供借鑒。

· 區域銷售異動的分析:在對增長和下跌有著明顯的區域給予重點的分析,要總結出經驗教訓,并且要有效的避免潛在的規則。

· 對區域產品進行分析:把重點的區域中的產品結構進行時間上的橫向對比,然后在進行多要素的符合分析。

分分11选53.產品線的分析

分分11选5· 產品結構的分析:我們在分析產品系列以及單產品結構的分布,檢索重點產品的發展趨勢以及新產品的市場表現形式。

· 產品重點的分析:我們在分析產品的系列和產品的結構分布,要檢索重點產品的發展趨勢以及新產品的市場的表現。

· 產品區域的分析:通過產品銷售區域分布的分析,區分戰略性產品或者技術性的產品、全國性的產品或者區域性的產品,為產品做劃分和進一步的細化提供思考。

4.價格體系的分析

· 價格體系分析:在劃分出符合實際的價格區間進行標準的劃分,來尋找主導的價位。

分分11选5· 產品價格的分析:在主導價位區間進行趨勢分析,主導價格區間的產品構成以及發育的狀況,在分析主導價位產品的成長空間。

· 區域的分析價格:我們要在各個區域進行價位構成的分析,在尋找各個區域的主導價格以及價格層次的產品線戰略的分布。


常見的銷售的分析的方法


分分11选5我們在進行實際分析的時候,銷售人員經常用到這幾種方法,包括:細分、拆解、對比、銷售漏洞和分類。我們只要把握住這些,基本上就可以應付大多數的銷售工作了。

細分

細分,是指在通過拆解不同的維度,找到需要分析的某個指標的影響因素。

那維度又是什么呢?維度是起源于幾何學,它指的是連接兩個同種空間的通路,而又在數據分析的時候多指一種視角,例如,性別、地區、時間、距離等,這些常常是數據分析的時候長用到的視角。

1.我們來進行下一步的分析:

①你賣的是什么產品?

我們可以根據這個問題展開一下問題:

你的產品線是什么?

分分11选5你的替代品或者互補品是什么?

你的競品是什么?

……

我們根據這些問題可以拆開一下問題:產品的銷售額貢獻是多少?我們知道爆款是什么?賣的不好的產品是什么?

②.誰來賣?

分分11选5企業內是誰在做這款產品的銷售?

有多少人跟我們賣的是同一款的產品?

同行的銷售額是多少?

③.賣給誰?

誰是你的客戶?客戶的類型又是哪些?誰是使用者?誰是決策者?……

④.什么時候購買?

客戶購買的時間是怎樣的?

……

2.進行對比分析

①.我們要弄清楚是跟誰比

分分11选5“誰”的意義比較廣泛,比如同樣是銷售額,那人民幣跟歐元是無法對比的,我們要先統一單位,在對比。

②.怎么比
我們要選擇有可比性的對象,比如公司的某個產品的銷售額不能和全省的社會零售額去比,因為不是一個量級,所以只能和同量級的比。

3.分類

分分11选5我們把一些對象進行分類,按照某種原則劃分為若干類,然后在進行各個類別的特征。

分分11选5我們要在這些客戶的分類中,在進行精準的客戶營銷。





ewm

有類似的需求 我們聊一聊

我也有同樣的需求
載入

正在為您提交.....

一分11选5-官网 彩神8官网-欢迎您 彩神8app-安全购彩 广西福彩网-Welcome 广西体彩网-Home 江苏体彩网-分分11选5 江苏福彩网-推荐 贵州体彩网-官网 贵州福彩网-欢迎您 贵州彩票网-安全购彩