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想要被消費者喜歡,那這些你做到了嗎?

2019-08-13

現如今,我們進入了新的消費時代,管理者對于營銷需要具備新的認知,那管理者們應該怎樣的理解新的營銷邏輯并且進行營銷的管理呢?


想要被消費者喜歡,那這些你做到了嗎?


一:廣告語營銷的區別


大家都知道,營銷行業以前俗稱為廣告行業,但是你現在會發現:稱呼為自己的公司為廣告公司的太少了,都會說自己是營銷公司。

分分11选5這兩者區別就在于,以前的營銷都是以廣告為主。之前我們提高營銷就會想到廣告,所以那一代人都說自己是廣告公司。

但現在廣告只是營銷體系中的一小部分,并且再也不是最主要的部分。

廣告核心的商業模式是提供專業的服務+賺取媒介的差價。

那什么是媒介差價呢?媒介差價是廣告公司在做媒介的投放的時候,通過幾家公司媒體投放聚合形成更大的優勢,從而媒體端獲得更高的價格所形成的差價。

分分11选5在現在的營銷行業中,媒介價差的商業模式已經不再成立了。因為在上游的媒體快速集中的時TOP 20的媒體占中國流量的90%以上,但是BAT三家的流量就占了85%以上。

上游就只是三家到五家,最多也就是十家公司,中間商賺差價的模式已經不成立了。


二:企業家眼中的營銷


相信很多人都不太了解營銷公司是做什么的,并且還有大部分的企業家也是不太了解營銷是干什么的。

因為當下的許多企業家都是從技術或者是貿易出身的,很少是從營銷出身的。

分分11选5所以,這時候我們就開始了思考,中國的企業家為什么不了解營銷是干什么的?


1.行業的復雜情況


在這個行業中,有許多新詞都是被提出來的,就像:網紅經濟、程序化貿易、CDP、DMP……這些詞讓很多外行的人聽的雨里霧里的。

分分11选5也有許多具有沖擊力的理論,就像:定位、IP、微商、還有最近比較火的社交電商……各類各樣的詞不斷的涌現出來。

分分11选5BAT以及京東也是不斷地拋出各種各樣的新名詞:騰訊叫做“智慧營銷”,阿里的叫做“全程營銷”,京東的叫“無界營銷”。那這些詞到底什么意思,誰又能講明白呢?


2.商業模式不斷地變化


最早是蘇寧以及國美激烈競爭的時代,它們都代表著線下的渠道以及從無到有的建設過程。只要有渠道,貨就會賣出去。

然后就是阿里巴巴以及京東線上渠道的競爭,它們現在都是中國最大的零售商,并且借助互聯網的普及以及增長的紅利,現在電商的消費占全社會消費超過了20%,還在迅速地增長。

接下來小米以及拼多多出現了,它們是性價比的代言人。小米把手機做的很便宜;然而拼多多的市場是億三、四、五線的城市展開的,在拼多多上,能看到很多不可思議的價格,這大大激發了消費者的購買欲望。

分分11选5如果只停留在這里,那中國的經濟是不會再有一個結構性突破的。因為性價比的模式利潤率是非常的低,給消費者創造的價值感以及幸福感同樣是非常的低的。

尤其是在消費電子的行業中,定位為性價比的模式,這樣的風險是很大的,因為在我們每個人用手機都會有一定的身份情感的投射,都是對自己個人生活方式的表達。

分分11选5中國這一代的年輕消費者選擇的手機方式是,選擇一個與他價值觀、審美、個性以及定位都很匹配的手機,而這個時候再堅持講性價比就是對消費者搶杠情感的傷害了。

這代人的消費觀變化的是比較快的,小米卻一直沒有響應到,還在講性價比,產品也沒有什么區別,所以,現在的小米在國內的市場中的份額還在持續下降。

但是拼多多有一個很多意思的例子,拼多多上的商品并不是都有問題的,有一些還是不錯的代工廠生產的。

例如有一雙鞋就是耐克在中國的代工廠做的,材質以及品質各個方面都跟耐克一樣,唯一的區別就是沒有LOGO,或者是有其他奇怪的LOGO。這款鞋在拼多多上面賣75元,而有著耐克的LOGO,就賣到了800元,差了近10倍的價格。

分分11选5那這意味著什么呢?一雙鞋75元,工廠還是可以賺到錢的,只不過相比之下賺的少。而耐克掙了幾十倍甚至是上百倍的溢價產品的錢,背后的產品成本其實是差不多的。

在利潤相對薄的經濟模型下,廠商還是很難受的,這就意味著需要更大的付出、更加便宜的原材料、對下游的供應商更加的苛刻、員工大多數都是996。

所以在這樣的環境下,所有人都不是太幸福的。

當你有一天買了200元的耐克,那你的消費心理就從75元上升到了200元,繼續升級就是穿700元的鞋,這就是我們所說的市場發展的趨勢。


想要被消費者喜歡,那這些你做到了嗎?


三:商品的附加值


中國的企業想要有附加值,其實是很簡單的:

從商業的本質上來看,首要的就是科技的創新。

雖然擁有獨特的科學技術,獨特的科學技術,但是競爭的對手會在一段時間內無法趕超你的企業的、你的功能以及價格,會使你有特別大的創新能力,但是,大部分的企業,本質上不是靠技術領先驅動的。

分分11选5可是,盡管有一些不一靠科技創新的公司,它的產品在成本、工藝、水平上都與你沒有差異,但是它就是能夠賣出更加的價格,它就是能夠讓消費者具有更多的幸福感,這就是營銷創新的能力。

營銷創新的能力本來就是在創造以后自動消費者的價值,讓消費者在選擇以及購買產品的時候,更愿意為產品所代表的精神、文化、價值觀去付費,從而會獲得更大的心理附加值。

營銷創新最核心的使命就是實現消費者購買以及使用商品的心理附加值。

分分11选5產品之間的競爭除了品質競爭之外,更重要的是附加值以及產品的競爭。中國大部分的企業還沒有掌握系統性的思考、管理、執行,以及最后享受品牌紅利的過程。


四:營銷管理對企業的價值


企業營銷的本質是金字塔的原理。最低層次是讓消費者購買,這對短期銷售有促進、保障的作用。

分分11选5我們來舉個例子,某婚紗拍攝的公司,在一段的時間內通過密集的廣告轟炸,會影響到這段時間內考慮要去拍婚紗攝影的人的決定。

婚紗拍攝是非常低頻高額的消費,消費者是比較理性的,在一般情況下會做一定的調研。

分分11选5那在廣告停了以后,大家還會記住你嗎?有可能會記得有一個很奇怪得到廣告。

營銷在往上的層次,就是你做的每件事情都要講明白,是讓消費者記住你,無論是你的企業,還是你的產品以及服務。

在產品和服務本質上的差別影響不大的時候,價值觀就起了決定性的作用。

價值觀是一個企業品牌在背后對消費者需求、對整個世界、對審美、對大家很難達成一致的事情上的獨特觀點。如果這個觀點能引起消費者的共鳴,你就成功了。

因為許多人沒有觀點,你給了他一個觀點后,他就會記住你。

在此時的營銷管理的價值是積累正向的企業品牌,讓消費者感知到企業的獨特的魅力,更大范圍地以及更持續地對銷售形成促進的作用,對競爭也形成了抵御地作用。


五:銷售管理需要的內外結合


內部營銷管理者更加注重的是產品、定價以及渠道,因為他們是有內部的視角的,以及更加充分的內部信息;而外部的營銷管理更注重外部環境的研究,由于外部環境瞬息萬變,想要把握媒介的變化與消費者需要專業的營銷團隊。

內部團隊是不可能比外部團隊更加專業的,因為沒有一家公司能夠在成為本行業領先公司的同時,又是領先的廣告公司。這是不成立的。所以,我們更應該把內外營銷管理協同好。


想要被消費者喜歡,那這些你做到了嗎?


總結:


我們經歷了渠道的紅利、互聯網紅利、大數據的紅利,這一代企業工作者的996紅利,我們快要沒有任何其他的紅利了。

那我們下一個紅利是什么?我們必須要轉移到創造力上面去。因為,創造力是一種附加值更高的能力。

時趣希望賦能給這個行業中真正會創新的人才,讓他們服務好客戶,希望客戶提升創造力,創造更大的商業價值。希望大家一起創造出中國下一個時代的商業價值。如果有需要可以聯系長春網站建設,我們會為您竭誠服務!


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