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不需要付費推廣,小店自給自足式的營銷之道

2019-08-13

不需要付費推廣,小店自給自足式的營銷之道


分分11选5作為一些成功運作起來的小店來講,在營銷上面他們需要具備的幾個共同點。這些共同點不需要營銷機構來服務,也不需要付費推廣,只要老板用心,學會后老板自己操盤,基本山就可以自給自足的生存下去。

根據數顯顯示在2017年的年底,個體私營的企業占據市場主體的94.8%。也就是說,在100家提供經營服務的單位里面,有95家是私人單位。私人單位規模有同樣的大小之分,大的有阿里、騰訊,動輒幾萬人規模的公司,小的如單槍匹馬在樓下租個檔口賣奶茶的個體戶。

我們以商超為例,全年零售26萬億的市場大盤里,夫妻店的貢獻就占比38%,數量更是超過了50%以上。

分分11选5在以往的營銷理論側重的均是規模上億,抑或是跨國的連鎖,再次也是有百人以上的公司,對于這些已經發展起來的公司,營銷理論的起到的作用就是錦上添花,而不是雪中送炭。有個數據顯示,在線下的門店,如奶茶店、燒烤店、火鍋店等餐飲店的倒閉率在90%以上,帶來的現象是鐵打的門面,流水的店鋪。

有價值的營銷理論,可以將90%的店鋪倒閉率降到80%、70%就是大功一件了,而不是把10%已經活下來的店面,擴大10倍的營收。

有沒有發現,小微企業,往往是一個懂業務的人籌資、借款開起來的,對提供的產品、服務了若指掌,當然了也不乏頭腦發熱,在他人的忽悠下,潦草的去開了個小店。這些小店是否能夠生存下去,完全取決于開發者,弱發起者情商、智商、財商都非常的高,就算在很偏的門店,也是能做到顧客的盈門,但是沒有經商頭腦的人,再好的地段也會經營不下去。


順勢而為


不需要付費推廣,小店自給自足式的營銷之道


分分11选5準備要開店的人首先要做的是就是選品。就像開個奶茶店,靠奶茶實現豐盈富足綽綽有余的,為了實現營收的最大化,可以準備加一點零食,豐富品類。

在零食這個問題上,需要考察附近的小吃,就像煎餅果子、雞蛋仔、涼皮、雞腿等等。需要把每一種小吃設定特定的符號,有與之相搭配的組合,不是任何的零食混搭起來都能賣出去的。

順勢而為是一種產品組合的勢,還有一種是市場環境的勢。就像大家總說的消費升級,人們可以在物質條件滿足的情況下,開始追求更好的體驗,更加貼心的服務,即消費的升級。

雖然說消費在升級,但是房貸、小孩、父母等等每個月固定支出有增無減,工資到手之后,除了日常的開銷,剩不下多少了。那對于高品質的生活還有追求嗎?答案是可定的。

像國內的名創優品,還有小米走在這條路。當我看到9.9的背包,就可以秒殺掉幾百元的同類產品。作為整個行業的攪局者,給用戶帶來了很大的實惠,不需要做太多的推廣,用戶會把這樣的商家置頂,死心塌地的做他們家的用戶。


超出預期的服務營銷


當我們在沒有推廣預算的時候,最起碼我們還有人,人就是最大的資產。做服務行業本身就是一件辛苦的事情,最揪心的事情是辛辛苦苦還沒有回報。那對于小店來講,做超出用戶預期的服務,是更加容易獲得傳播,也是成本最低的營銷方式。

在超出預期的服務的特點是要從細微處著手,并且是有套路可以遵循的。就像我們去深圳旅游,東門步行街是一定要去的。因為它是深圳最早的商圈,里面有服飾。還有美食,吃喝玩樂應有盡有。有次在東門閑逛,看到人的手里幾乎都有一個冰淇淋,從源頭找去,竟然是來自一家服裝店。

到店里我們看到有衣服、鞋子、包包、化妝品、零食等等。可謂是種類繁多。到了這里就忘記了冰淇淋的事情,我們就開始挑衣服。直到付款的時候,服務員說可以領取一個冰淇淋。這讓人感到有一種又吃又拿的感覺。

分分11选5超出預期的服務不一定都需要預算的,當做到競品沒有做的事情,那就是成功了。在超市買了不便于攜帶的物品,可以幫助你做手提繩。買花的時候,可以贈送養花的小技巧,在吃火鍋的時候,可以幫助客戶添水等小小的細節,是非常容易打動用戶的心的。

就像在談戀愛的時候,男生一個小小的細節都很容易打動對方的,并且記住一輩子。細節決定成敗,服務起與細節,始于做過頭。


連接用戶

不需要付費推廣,小店自給自足式的營銷之道


分分11选5前端進行引流,后端進行連接。我們說的后端通常指的是社群運營,這屬于零成本營銷的一部分。然而對于社群的維護,其實很少有商家注重到這一部分,因為社群的價值在短期是看不到的,回報也是需要時間的。有的老板還不善于與人打交道,就像技術宅做產品的研發可以打100分,和用戶打成一片那就不會了。

分分11选5我有一個朋友,加盟了某奶茶店。他這樣問過我,店里的生意也還不錯,但是就感覺到好像缺了點什么,沒有那種感覺。

分分11选5在這里所說的感覺是用戶之間的連接,能夠抓到用戶。多數的店是沒有社群的運營的,用戶消費的時候,也是能夠與用戶進行溝通的,當用戶一旦離開了店面,就像是風箏斷了線,找不到。如果社群解決了這個問題,不管是用戶身在何處都能夠逮到他們的。


小結:


其實抓住用戶不是目的,要灌入情感,培養忠誠度才是社群的終極價值。如果想了解更多,可以聯系長春網站建設,我們會為您竭誠服務的!

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